Expertises · marketing B2B · CRM · prospection · IA · Rennes / Bretagne
CRM, prospection, marketing, relances, IA… ces sujets sont souvent traités séparément. Pourtant, dans une TPE ou une PME, ils font partie d’un même système : attirer les bonnes opportunités, les suivre correctement et agir au bon moment.
Avant de corriger chaque sujet, il faut comprendre comment ils fonctionnent ensemble.
Avant les expertises
Les expertises ci-dessous traitent des sujets spécifiques. Mais dans la réalité, marketing, prospection, CRM et organisation font partie d’un même système.
La méthode UpStrategia permet de comprendre comment ces sujets s’articulent pour structurer le développement commercial d’une TPE/PME.
Voir la méthode complète →Cette page n’est pas une page d’offres. Elle sert à montrer les sujets que je maîtrise, la façon dont je les analyse, et les situations dans lesquelles ils deviennent prioritaires.
Chaque expertise permet de comprendre un angle du problème. Les offres, elles, servent ensuite à mettre en place une solution concrète.
Clarifier l’offre, le message et les priorités pour éviter les actions marketing dispersées.
Exemple terrain : Cas fréquent : une entreprise propose trop de services, mais aucun message ne ressort clairement.
Voir la méthode et les cas concrets →Structurer la prospection, les relances et le pipeline pour suivre les bonnes opportunités.
Exemple terrain : Cas fréquent : des contacts existent, mais personne ne sait vraiment qui relancer ni quand.
Voir la méthode et les cas concrets →Comprendre pourquoi le suivi commercial ne tient pas, puis remettre un cadre simple et utilisable.
Exemple terrain : Cas fréquent : le CRM existe, mais il n’est pas tenu car il est trop lourd ou mal structuré.
Voir la méthode et les cas concrets →Identifier ce qui mérite d’être automatisé, sans ajouter de complexité à un système déjà flou.
Exemple terrain : Cas fréquent : vouloir automatiser les relances alors que la base ou le pipeline ne sont pas clairs.
Voir la méthode et les cas concrets →Elles expliquent les problèmes fréquents, les erreurs à éviter, les méthodes de diagnostic et les cas concrets observés sur le terrain.
Elles correspondent à des actions opérationnelles : nettoyer une base, structurer un CRM simple ou installer des relances propres.
Le plus simple est de partir de votre situation actuelle : où sont vos opportunités, comment elles sont suivies, et ce qui bloque aujourd’hui.