Expertise

Prospection B2B : structurer un pipeline fiable, sans s’épuiser

Une prospection efficace, c’est rarement une question de “talent” : c’est une question de méthode, de cadence et de relances.

Concrètement : on met en place une routine commerciale tenable pour générer des échanges et des RDV de façon régulière.

Basée à Rennes (Bretagne) — visio France.

Signaux fréquents

Prospection irrégulière : quand on est débordé, on arrête

Relances oubliées : pipeline instable et imprévisible

Suivi flou : informations éparpillées, pas de prochaine action visible

Discours trop long ou trop vague : peu de réponses

L’objectif : passer d’une prospection “au feeling” à une routine tenable, lisible et pilotable.

Définir une routine tenable (cadence + canaux + objectifs réalistes)

Structurer un pipeline simple (étapes, critères, relances)

Préparer scripts et séquences (LinkedIn / email / téléphone) adaptés à vos cibles

Mettre en place un suivi propre (sans complexité inutile)

Livrables typiques

On simplifie, on cadence, on stabilise. Et surtout : on s’assure que ça tient dans votre quotidien.

Basée à Rennes (Bretagne) — visio France entière. Réponse sous 48h (en général).

Vous faites de la prospection agressive ? ⌄

Non. L’objectif est une prospection professionnelle, claire et régulière — sans harcèlement. On optimise surtout la constance et la qualité.

Je n’ai pas de base de prospects, on fait comment ? ⌄

On peut partir d’une base simple et la structurer. L’important : avoir un flux et un suivi (même minimal) avant d’ajouter de la complexité.

Est-ce que vous travaillez uniquement à Rennes ? ⌄

Je suis basée à Rennes (Bretagne). J’interviens principalement en visio partout en France.

Combien de temps avant d’obtenir des RDV ? ⌄

Souvent, on obtient des signaux (réponses, échanges) rapidement une fois la routine posée. Le volume dépend du marché, de la cible et de l’offre.