Stratégie marketing TPE/PME : le plan d’action 90 jours pour arrêter de s’éparpiller

Mettre en place une stratégie marketing efficace en TPE/PME ne demande pas plus d’idées, mais plus de priorisation. Le plan marketing 90 jours est une méthode simple pour arrêter de s’éparpiller, clarifier votre message, structurer l’acquisition et générer des résultats mesurables sans complexité inutile.

🧭 Introduction : le problème n’est pas le manque d’idées… c’est le trop-plein

Chez les dirigeants de TPE/PME, le marketing ressemble souvent à ça :

• “On devrait publier sur LinkedIn.”
• “On devrait refaire le site.”
• “On devrait automatiser nos emails.”
• “On devrait se rendre plus visible.”
• “On devrait lancer une campagne.”

Le fameux syndrome du “on devrait”. Résultat : beaucoup d’intentions, très peu de structure… et une impression d’être partout et nulle part à la fois.

Une bonne stratégie marketing ne doit pas être compliquée : elle doit être priorisée, simple et actionnable.

C’est exactement ce que permet un plan 90 jours : se concentrer sur 3 objectifs, 3 actions clés par objectif, et libérer du temps mental pour les choses importantes.

1️⃣ Phase 1 : Diagnostiquer (Semaine 1 à 2) - L’état des lieux sans complaisance

Avant toute action, il faut comprendre où vous perdez du temps, de l’argent et de l’impact.

✔️ Positionnement

• Votre promesse est-elle claire ?
• Votre différence est-elle évidente ?
• Votre message est-il compréhensible en 10 secondes ?

✔️ Visibilité & acquisition

• Votre site convertit (vraiment) ?
• Votre SEO est-il travaillé ou inexistant ?
• Vos réseaux sociaux sont-ils cohérents ou sporadiques ?

✔️ Parcours client

• Comment un prospect passe-t-il de “je découvre” à “je contacte” ?
• Y a-t-il des frictions ? Des pertes ?

✔️ Outils

• CRM ?
• Automatisation ?
• Rien n’est suivi ? Tout est manuel ?

🎯 Objectif : identifier 3 priorités. Pas 15. Pas 10. 3.

2️⃣ Phase 2 : Structurer (Semaine 3 à 4) - Créer l’architecture marketing

Une TPE/PME n’a pas besoin d’une usine à gaz. Voici les 4 fondations :

✔️ 1. Un positionnement clair

Une phrase simple qui explique : à qui vous vous adressez, ce que vous apportez, ce qui vous distingue.

✔️ 2. Un site web qui convertit

3 pages essentielles : Accueil, Offres, Contact - avec une promesse claire, des preuves, et 1 seul CTA principal.

✔️ 3. Une stratégie de contenu raisonnable

Règle d’or : 1 format → 3 canaux (article → posts LinkedIn → email).

✔️ 4. Un suivi simple

1 tableau Notion (ou CRM léger) + 3 KPIs max : trafic, leads, conversion.

🎯 Objectif : créer un socle solide sur lequel bâtir vos actions.

3️⃣ Phase 3 : Exécuter (Mois 2 à 3) - Le plan d’action 90 jours

📌 Mois 1 - Priorité : visibilité & clarté

Objectif : rendre votre message compréhensible et votre entreprise trouvable.

• Optimiser la page d’accueil
• Publier 2 contenus experts (blog ou LinkedIn)
• Mettre à jour Google Business Profile
• Auditer les mots-clés SEO basiques
• Clarifier la proposition de valeur

Résultat attendu : on comprend enfin ce que vous faites + on peut vous trouver.

📌 Mois 2 - Priorité : acquisition

Objectif : générer des opportunités qualifiées.

• Mettre en place un CRM simple
• Automatiser 1 à 2 tâches répétitives (relances, suivi…)
• Publier 2 à 4 contenus experts
• Optimiser la page Contact (avec un vrai CTA)

Résultat attendu : plus de prospects, moins de pertes.

📌 Mois 3 - Priorité : conversion & réassurance

Objectif : faire passer les prospects à l’action.

• Ajouter des cas clients / témoignages
• Simplifier le parcours de prise de contact
• Créer un mini lead magnet (checklist, guide, diagnostic…)
• Mettre en place une séquence de “suivi humain”

Résultat attendu : vous signez avec plus de clients, avec moins de friction.

Pourquoi le plan 90 jours fonctionne-t-il si bien ?

• Simplicité : il impose un choix (et un choix, c’est de la vitesse).
• Cohérence : vous créez un système : message → contenu → trafic → lead → conversion.
• Mesure : 3 KPIs suffisent (au-delà, on se perd).

FAQ - Plan marketing 90 jours (TPE/PME)

Combien de temps faut-il pour voir des résultats ?

Les premiers résultats apparaissent souvent dès 30 à 45 jours (clarté du message, trafic, premiers leads), si les priorités sont bien posées.

Est-ce réaliste sans équipe marketing ?

Oui. Le plan 90 jours est justement conçu pour une TPE/PME : peu d’actions, mais à fort impact.

Quels outils minimum pour commencer ?

Un site clair, un suivi simple (Notion ou CRM léger) et 3 indicateurs (trafic, leads, conversion) suffisent.

Vous voulez construire votre plan marketing 90 jours (sans usine à gaz) ?

Je peux vous aider à prioriser, structurer et exécuter un plan d’action réaliste, adapté à votre activité - avec une logique mesurable et actionnable.

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